Plan d'actions

Une structuration de l’offre commerciale pragmatique

Chez ERDRE CONSEIL, nous pensons que la croissance des PME/PMI est une affaire de volonté et de méthode. Elle repose avant tout sur une stratégie formalisée qui ressemble à son dirigeant, basée sur une approche globale et systématique de tous les leviers de croissance.
Pour nous : la réussite ou l’échec d’une PME/PMI ne s’explique pas uniquement par la conjoncture, le moral des ménages ou le prix des matières premières…
Elle résulte de l’action des équipes, de leurs choix, de leur volonté d’aller de l’avant !

nos principes

Faire vivre aux clients une expérience mémorable les rend fidèles et les transforme en prescripteurs les plus efficaces.
Il convient tout d’abord de définir l’expérience que l’entreprise veut faire vivre à ses clients (expérience voulue), en s’inscrivant dans une logique de différenciation, elle conduit à repenser sa proposition de valeur (business model).
Il est nécessaire de contribuer à façonner l’expérience attendue par les clients et renvoie à l’architecture de valeur (comment agir pour délivrer l’expérience voulue).
Afin d’être pérenne, le business model basé sur l’expérience doit permettre à l’entreprise de dégager une équation de profit positive, assurant sa rentabilité.

Nos outils

Comment nous voyons notre environnement interne ?

  • Stratégie de vente
  • Processus de vente
  • Soutien aux ventes
  • Comportement des équipes commerciales
  • Compétence des représentants commerciaux
  • Culture commerciale et d’entreprise

Comment nous voyons nos clients ?

  • Situation de ventes

Les résultats que nous livrons ?

  • Part de marché
  • Revenus
  • Profits et marges
  • Nouveaux produits
  • Principaux comptes
  • Attendre des cibles

Ce que nous faisons dans le cadre de notre travail quotidien ?

  • Sondage auprès des clients
  • Structure de l’organisation
  • Développement de la force de vente
  • Cible de vente
  • Argumentaires de vente

Ils nous font confiance