Stratégie commerciale
Partir a la conquête des marchés ne s’improvise pas
Certaines erreurs sont de nature à mettre réellement en péril l’activité des entreprises qui se lancent, ou se relancent… Pour cela, ERDRE CONSEIL va étudier les différents marchés.
Aller sur un marché qui bouge, sans en avoir étudié sa stratégie, conduit 70% des entreprises à abandonner. Il faut donc se poser les bonnes questions et ne pas y aller seulement de façon opportuniste.
ERDRE CONSEIL vous aidera également à bâtir le financement de ce plan – souvent à 3 ans – C’est généralement le temps nécessaire pour récolter les fruits de ces investissements et stabiliser la situation. C’est également le temps nécessaire pour se bâtir un historique.
se rendre sur le terrain
Élaborer une stratégie de conquête depuis son bureau est une erreur fréquemment rencontrée. ERDRE CONSEIL se rend sur le terrain afin de connaître et rencontrer les clients, voire aussi les fournisseurs. C’est essentiel avant de transmettre les éléments en interne.
L’approche client est impérative. En concertation avec les parties prenantes, vérifier auprès des clients la qualité du service et des produits, en amont d’une généralisation des ventes, permettra d’ajuster la bonne adéquation et de bien comprendre ce qu’attendent les clients.
Enfin, associer l’ensemble des salariés, par une communication interne adéquate, permettra de rassurer et motiver tout le monde, afin de créer un élan collectif de l’administration à la production. Donner du sens permet de conduire une trajectoire de progrès.
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